Важно состояние жилья, которое готовиться к реализации. Периодически незначительные на первый взгляд элементы могут привести к изменению стоимости приблизительно на 10–15%. Многие задаются вопросом: «Как быть, если состояние жилплощади отличается не в лучшую сторону?». Вопрос необходимости проведения ремонта перед началом продаж вызывает множество споров. Многие обоснованно сомневаются в том, что сделанные вложения удастся окупить.
Чтобы ответить на самые острые вопросы, в первую очередь нужно понять, как готовить квартиру к продаже. Сегодня бытует мнение, что покупатели акцентируют свое внимание исключительно на районе расположения домостроения, общий метраж квартиры, а также общий тип дома. В действительности, это не отвечает всем реалиям рынка. Если жилье продается без минимального косметического ремонта, квартира будет продаваться значительно хуже.
Во-первых, стоит учитывать, что большая часть покупателей используют для приобретения жилья последние накопленные средства, поэтому позволить себе дополнительные траты на проведение ремонта могут очень немногие потенциальные клиенты. Помимо прочего, если ситуация обусловлена необходимостью срочного переезда, то время, которое может быть потрачено на подготовку жилья сильно ограничено, а первые месяцы новым собственникам придется жить с тем же уровнем обустройства, который был на момент покупки жилплощади.
Еще одним важным моментом, на который стоит обратить внимание, является приобретение недвижимости для последующего предоставления его в аренду. Покупатели из этой категории отдают предпочтение тем вариантам, которые позволят максимально быстро начать зарабатывать и не потребуют дополнительных затрат времени или финансов. Чем лучше состояние, в котором находится квартира, тем больше шансов, что ее купят. Многие готовы переплатить на этапе покупки, нежели затем заниматься подготовкой жилья собственноручно. Вдобавок, нет гарантии, что удастся найти хороших исполнителей для ремонта и сэкономить покупке квартир за счет самостоятельной отделки.
Если квартира на момент продажи выглядит аккуратно, на стенах свежие обои, потолок и радиаторы системы отопления приведены в порядок, а их покраска проводилась недавно, то покупателей на осмотр приходит значительно больше. Более того, многие возвращаются к более привлекательным для глаза вариантам, несмотря на иногда значительную разницу в стоимости.
В конце концов, ремонт квартиры до начала продажи особенно хорош в том случае, когда вы рассматриваете в качестве ваших клиентов «ипотечников». При оформлении займа в банке люди склонны максимально экономить на сопроводительных расходах и начать жить в новой собственности сразу после оформления прав на нее.
Важно понимать, что при проведении предпродажного ремонта важно не перестараться. Косметический ремонт квартиры в любом случае будет полезен, а также привлечет относительно большое количество покупателей, что позволит реализовать квартиру значительно быстрее и на выгодных для продавца условиях. При этом крупные затраты на приведения жилья в идеальное состояние могут не оправдать себя. От вложенной в благоустройство квартиры суммы зависит ее итоговая конкурентоспособность.
Вопрос зависимости успешной реализации квартиры в зависимости от объема вложений в ремонт в относительном и абсолютном исчислениях сегодня активно изучают эксперты рынка недвижимости. Аналитики жилого сегмента «вторички» сообщают, что большая часть выкладок будет актуальна исключительно для конкретного региона или города. Если в Москве и региональном центре удаленного субъекта РФ затраты на ремонт приведут к увеличению стоимости на 5% относительно среднего значения по рынку – результаты могут оказаться совершенно разные.
При покупке жилья по программе ипотеки для граждан существует верхний предел платежеспособности и кредитные учреждения не всегда готовы повысить объем рассчитанного максимума займа для покрытия недостающей суммы. Агентства недвижимости контролируют такие моменты и приблизительно могут оценить вероятность продажи конкретного предложения в зависимости от различных факторов.
Аналитики заявляют, что ремонт квартиры в предпродажный период зачастую ошибочно рассматривать как метод повышения ее конечной стоимости. Более разумным подходом будет установка ценового показателя на среднерыночном значении. При такой ситуации качество отделки приведет к росту скорости покупки. Сколько продавец готов инвестировать в квартиру для ускорения заключения сделки – вопрос во многом личный. Подготовить и обновить квартиру, уверены эксперты, необходимо обязательно, тогда как проведение капитального ремонта – избыточная мера, которая не принесет особой прибыли.
Под «обновлением» жилья сотрудники компаний-посредников на рынке недвижимости подразумевают проветривание, мойку окон, уборку пыли и мусора, освобождения квартиры от всего лишнего и прочие работы, которые позволят, если не произвести на потенциального покупателя приятное впечатление, то по меньшей мере не испортить его. Нередки случаи, когда риэлторы заранее оговаривают с клиентами-собственниками условия содержания жилья в предпродажный период. В западной практике одним из стандартных случаев является фиксация в соглашении с агентством недвижимости запрета на курение в квартире или готовку сильно пахнущих блюд.
Сегодня торг на жилье класса «эконом» допустим в границах 50-150 тысяч рублей. Этот диапазон позволит увеличить стоимость квартиры, не растеряв большой объем потенциальных клиентов. При этом эта разница может отпугнуть часть потребителей, поэтому тратиться на ремонт нужно достаточно осторожно. В частности, ставить стеклопакеты, проводить полную замену сантехники и плитки, элементов отопления и т.д. не нужно. Такие затраты за счет увеличения ценника компенсировать не удастся.
